大家一般觉得面临的角逐是他们最大的威胁，特别是基于推广竞价的线上广告平台上，面临的角逐越激烈价格就越高。但那不完全正确。激烈的角逐并非每线索本钱（cosplayt per lead：以搜集潜在顾客数收费）过高是什么原因，你那不奏效的标题才是，还有你那过分平时、老牙齿脱落的广告文案，毫无吸引力的图片与对CTA的滥用。想要更低本钱获得更多销售线索？忘掉角逐对手在干什么，先注意不要再犯这类自我毁灭的广告错误吧。Benchmarking对企业有哪些用途基准化剖析法（Benchmarking）是将本企业各项活动与从事该项活动最好者进行比较，从而提出行动办法，以弥补自己的不足。说人话，简单说，就是给企业一个参考值，让企业衡量推广成效。上图为谷歌关键词广告提供的Benchmarking：所有行业的搜索广告实际转化的比例为2.7%，展示广告实际转化的比例0.89%。然而事实是：角逐不是广告成功（或失败）的根本缘由，你才是。我这么说并不是完全主观，而是从实质出发。角逐并不直接决定你为点击（click）或线索（lead）付多少钱，角逐决定了水平分数。同样还有你在Facebook上广告的有关得分。这类指标遭到这类原因影响：关键字、话题、着陆页与推进线索转化的广告。正是针对这类原因你所犯的简单错误，妨碍了你获得所需（且应得）的结果。同时，那些独角兽们并没关注面临的角逐，他们忙着创作和测试。这类有着最好成效的账户一般有至少10个不一样的着陆页、多达100个广告最后才达成最好的绩效组合。更好的广告绩效应该等于更好的分数，更好的分数等于用更低的本钱获得更多的销售线索，这意味着赚更多的钱。下面是推广人在AdWords、Twitter和Facebook上常常犯的广告错误，非常容易见到却大概破坏广告成效的一些例子（同样也有怎么样修正的一些建议）。国内推广人引以为戒，防止同样问题发生的同时，进一步学习该怎么样做好。
3个谷歌关键词广告错误（与应该怎么样做）比如，有一种东西叫做足球（soccer）。除去美国（这在美国非常重要）以外，大家叫它football（由于是用脚踢它）。欧洲足球会所的最高级别比赛就是冠军联赛决赛了，皇家马德里VS马德里竞技。这就仿佛NBA决赛中的快船队对湖人队（同城德比）。正如你想象的那样，票价都超越了原价。这意味着PPC角逐也非常激烈。这也是下面这则广告在比赛马上开始前的几周里可能表现不佳是什么原因。该广告文案标题：冠军联赛门票 -- 所有比赛在售的门票。错误1：该广告主没考虑时间和紧迫性。想想吧：这个时候，你已经了解了哪个进了决赛。所以你搜索的门票很明确：不是“所有比赛在售的门票”。而且，不清楚的广告文案太普通了，不出彩。把之前的例子和下面这个作比较：上面的广告包括了参加冠军联赛决赛的球队。关键字的明确度和有关性在搜索的时候能抓住一些人的眼球。但让大家假设，非常不幸，你太忙没时间飞到欧洲去看比赛。决赛进行的时候你可能正坐在办公室里埋头于电脑前。坏消息是，久坐好比是新型的烟瘾。搜索“standing desk（站立式书桌）”：这个广告的所有都看着非常棒。标题包括了品牌[Evodesk]+搜索条目[standing desk]。第一行是利益驱动，价格非常低（这对站立式书桌来讲非常合算了）。第二行包括了一些额外的功能（换成优势或成效会更好）。他们也放上了Entrepreneur媒体的推荐语以让我们的商品更有说服力。做完所有这类努力后，他们直接把你引向了主页。不要误会，主页做的非常不错。然而，把PPC流量引向主页是你会犯的最为容易见到的着陆页错误之一。这就是错误2：你对主页的需要太高了。大概，主页的设计和创作目的是非常明确的：强调你的公司善于什么，或是展示你的商品系列。不论是怎么回事，针对一个搜索特定的关键字短语进去的以买卖为目的的访问者可能并不包括在其中。结果？当多个关键字（有不一样的价值诉求）争夺注意力的时候，页面上传达的消息就会被稀释，从而导致较低的水平分数。正如大家讨论过的那样，较低的水平分数意味着较高的单次点击成本（与花费在每一个销售线索的本钱），即便你在搜索引擎结果页（S进销存）上显示的地方比角逐对手更靠后。假如站立式书桌对你来讲太贵的话，不要紧张。由于假如久坐真的和吸烟一样坏的话，大家也不会有多少时间享受了。相反，大家可能通过购买人身保险看到更高的投资回报率。（Wow，那也升级的太快了。同样，有史以来最糟糕的过渡。）该广告标题：生活保险公司前10名。对这个广告的反应是“不关心”，标题混乱，和实质的搜索查看“life insurance”也不同。错误3：在标题中不用特定的搜索查看，标志着有关性较低。并且可能影响你的CTR和水平分数（提升你支付的有效单次点击成本）。第一，它忽视了信息匹配的重要程度（由此或许会减少你的实际转化的比例）。第二，“人身保险公司前10名”到底的意思是？这是前10名公司中的一个吗，还是点击这个广告会出现一个前10名人身保险企业的列表？这个广告在设置期望值上做的并不好。搜索者（用AdWords是由于他们想在第一时间查到一个迅速精准的答案）需要拼接一连串混乱的线索。搜索者没时间破解达芬奇密码。目前把那个广告和Amica的这个例子对比一下吧：

标题直接明显，单刀直入。描述中添加了数据背景，为你解答数字意味着什么与会花费多少。广告底部的证明是提高可信度的范例。

总之，这个Amica广告叫人感觉更有有关性、更精美也更有条理。